蘇寧易購的經營理念
整合社會資源，合作共贏；滿足客戶的需求，真誠。
蘇寧網圖書頻道
Suning.cn圖書頻道是Suning.cn新開發的重要頻道之壹。幾乎涵蓋了文學、兒童、學術文化、經濟管理、語言、生活、計算機、心理自助、藝術、工程技術、教具、歷史軍事、人物傳記、金融等所有暢銷書。，壹次在線60萬種圖書，有文藝館、少兒館、生活館、教育館、社科館、勵誌館、經濟館、易購書單，讓讀者擁有高品質。
蘇寧電器旗下的電商頻道Suning.cn正式推出圖書頻道，除了家電以外還賣書，三天前就扔了？0元賣書72小時？什麽事？自殺？促銷方案公布，圖書頻道上線前三天的銷售目標為10萬元。Suning.cn圖書頻道發起了蘇寧線下門店開業時壹貫的大規模價格戰。0元賣書72小時？活動。Suning.cn總經理李斌介紹，6月5438+10月31至6月5438+065438+10月2日期間，只要客戶在蘇寧輕松購買300元的圖書，Suning.cn將返還300元現金券，客戶可使用該券在Suning.cn購買任意壹種商品，且無消費限制(300元為每位客戶每天的線上優惠券金額)。據Suning.cn透露，按照圖書頻道上線後三天654.38+000000000元的銷售計劃，預計僅此次活動就需要同步投入654.38+000000000元的讓利額度。
不過，有電商行業人士指出，蘇寧易購大規模售書意在犧牲部分利潤增加網站流量，即賠本賺吆喝，而此次全額返還的金額(每人每天300元)只是Suning.cn 3C家電的常規促銷利潤率，因此Suning.cn的圖書頻道更多的是營銷杠桿。2013年6月消息，為了驗證蘇寧雙線平價的真實性和有效性，我在蘇寧易購網上隨機抽取了12件常見的3C家電，前往蘇寧三元西樵店進行調查。結果顯示，線上線下平價並不是蘇寧困境的解藥。
Suning.cn的網站建設
？Suning.cn有蘇寧品牌優勢，千億元采購規模優勢，覆蓋30多個省份1000個經銷點的3000多個售後服務網點服務優勢，持續創新優勢。？IBM大中華區董事長兼首席執行官錢大群說。為了Suning.cn的未來。
市場定位展戰略，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明表示，Suning.cn制定了明確的三年發展戰略，將其打造成為符合互聯網經濟的獨立運營體系，組建了1000人的B2C專業運營團隊，形成了以獨立采購、獨立銷售、* * *享受物流服務為特色的運營機制，以商品銷售為核心，服務消費者。同時與實體店合作，定位為服務店和輔助店，為消費者提供產品信息、服務狀態查詢和交互，並作為新產品實驗基地，將消費者購物習慣和偏好的研究反饋給供應商進行設計，從而提高整個供應鏈的柔性生產和大規模定制能力。據金明介紹，與實體店的線性增長模式不同，Suning.cn可以迅速形成全國範圍的銷售規模，呈幾何級增長。同時，依托現有的線下全國實體物流和服務網絡，Suning.cn可以* * *享受現有資源，快速建立自己的盈利模式。根據行業整體發展預期和自身發展戰略，Suning.cn計劃在三年內占據中國家電網購市場20%以上的份額，成為中國最大的3C家電B2C網站。據了解，蘇寧B2C業務從籌備到發展經歷了四個階段。十年前第壹次嘗試嫁接門戶的網購，但主要目的是宣傳；之後我建立了自己的門戶網站，樹立了網上銷售形象。同期，線下實體網絡建設持續加速；隨著全國實體網絡和會員數據庫營銷的建立，初步啟動線上平臺運營，探索經驗優化系統平臺；最後，在目前內外部條件完全成熟的背景下，全面升級推廣網購和蘇寧連鎖網絡。空軍？所有的武器起飛。
蘇寧作為中國最優秀的連鎖服務品牌之壹，攜手全球領先的IBM公司，構建互惠互利的戰略合作局面，具備最大限度贏得B2C市場收益的實力。計劃三年內占據中國家電網購市場20%以上的份額，成為中國最大的3C家電B2C網站。蘇寧也有望成為B2C行業最優秀的服務品牌之壹。
Suning.cn是基於蘇寧電器長期積累的豐富零售經驗和采購、物流、售後服務等綜合平臺，與行業領先合作夥伴IBM聯合開發的全新網站平臺。沒有實體店的支撐，虛擬經濟很難發展。蘇寧B2C的優勢在於可以把實體經濟和虛擬經濟結合起來，共同發展。
2013 65438+10月20日，蘇寧？紅孩兒？2013萬孕媽媽寶寶戀愛之旅？活動在北京啟動。這是蘇寧自2012年9月以6600萬美元收購電商紅孩子以來，首次舉辦聯合營銷活動。雙方將共同全面開發母嬰市場。Suning.cn執行副總裁李斌表示，紅孩子2013年的銷售目標將保證達到30億元。事實上，Suning.cn早在2012年上半年就資不抵債，擴張其實是壹場苦戰。燒錢？遊戲，但樂購更聰明，燒別人的錢，風險轉移給供應商，Tesco燒自己的，風險由股東承擔。