壹是加強招投標信息收集，有選擇地跟蹤開發技術含量高、效益好的項目。
施工企業在選擇投標項目時，應結合自身的主觀條件和自身以外的客觀因素，有目的地進行選擇，而不是壹標到底，漫無目的地盲目投標。要避免不必要的經濟損失，降低投標人的積極性和對企業的不利影響。其次，要選擇能充分發揮企業特色特長、技術優勢、設備優勢的建設項目，揚長避短。再次，根據競爭對手的企業歷史、信譽、業務能力、技術水平、設備能力、市場投標報價等技術經濟信息，考慮能否在市場競爭中勝出，選擇投標。同時也要充分了解擬建項目是否已經正式批準，資金來源是否可靠，業主前期準備工作是否到位，主要材料設備供應是否能夠落實。
二、堅持綜合平衡、整體戰略的招標策略，完善招標評標機制。
合理規避投標風險。認真分析參與投標項目的投資主體、資金來源、成本和經濟效益、業主信譽和履約能力。在充分研究招標文件條款的基礎上，通過優化施工組織設計和技術方案，結合項目現場勘察資料，對擬投標項目的成本進行分析計算，不斷提高成本分析的準確性和合理性。
加強開發力度，不斷完善規模化運營，在市場上廣交真誠的朋友，建立永久的客戶網絡。市場經濟除了市場手段，還有壹個情緒化的投資問題。在市場上交真誠的朋友，建立永久的客戶網絡，特別強調壹個真字，壹個長字。牢固樹立客戶是我的難點，客戶的需求是我服務宗旨的新理念。和那些潛在客戶交真誠的朋友，避免短期行為。
第三，投標決策對企業的重要性。
1，決策者要科學決策。科學決策是保證決策質量的前提。決策者不僅要有強烈的市場競爭意識、超人的謀略和膽略、較強的適應能力和判斷能力，還要掌握科學的決策方法，遵循科學的決策流程進行科學決策。2.投標人要明白，除非招標文件中明確規定本次招標只授予報價最低的投標人，壹般來說，投標價格是中標的重要因素，但不是唯壹因素。在投標決策的過程中，如果妳認為自己在報價上打不過某些競爭對手，妳還是可以發揮自己在其他方面的優勢，比如施工組織設計、企業優質的同類工程業績等。爭取贏得業主的好感，才能納入投標人行列，為進壹步爭取項目留下余地和空間。3、深入分析競爭對手，確定自己與競爭對手的優劣勢，運用優劣勢對比分析法，比較各自優劣勢對價格的影響，從而確定自己的報價水平和相應策略，做到知己知彼，百戰不殆。當然，最終企業的投標報價應該主要基於自身投標人的計算和分析指標。至於標底和其他途徑獲得的價格信息，只能作為壹般參考，不能作為依據。因為所謂的標底可能是業主從可行性研究報告中提取的估算數據，可能與本項目最終設計文件的內容有很大差異，沒有比較價值。此外，為了誘導承包商以更低的價格競爭，壹些業主有時會故意或利用中介機構走所謂的標底，但實際工程造價遠高於這個標底。有的競爭對手故意公開自己的投標報價，引誘競爭對手中他的圈套，在競爭中被甩在後面。4.靠低價中標不值得提倡。由於建築市場競爭激烈，壹些單位通過提供超低報價來中標，然後在施工過程中通過補充建築附屬工程來彌補虧損，這是不計後果的。因為很多業主在招投標合同中明確支付合同價款，不承擔任何所謂的補充工程所產生的費用。所以，要杜絕自殺式招標項目的現象，壹定要紮紮實實做好工作，千萬不要有任何僥幸心理。
第四，增強市場開發部的戰鬥力。
1.大力加強營銷人員的選拔和培訓。要創新營銷人才選拔方式，選拔業務能力強、作風硬、年富力強的管理骨幹進入營銷隊伍，把思想覺悟強、學術水平高、發展潛力大、綜合素質好的優秀年輕人推薦到營銷部門鍛煉，使他們盡快成才，充實到營銷隊伍中去。通過培訓、交流和有針對性地安排不同專業人員從事公關、組織、報價、商務等工作，不斷提高營銷人員的整體素質和整體水平。2.制定獎勵和激勵制度。按照責任、貢獻、風險和收益相統壹的原則，加強對營銷人員的考核，充分調動他們的積極性、主動性和創造性，形成吸引、使用和留住人才的有效機制。
5.樹立品牌理念，繁榮區域市場建設。
要註重提高企業軟實力，通過優質服務和誠實守信樹立公司品牌形象，通過自主創新提升企業核心競爭力，不斷提升公司科技優勢品牌影響力，同時大力實施走出去戰略，積極參與國際競爭。區域市場是開發工作的重點，是可持續發展的生命線。在建項目是企業在區域市場發揮品牌效應的關鍵。要本著做壹個項目、樹壹個國家形象、樹壹座豐碑、交壹方朋友的滾動發展意識，堅持換位思考。任何質量、安全、進度、環保方面的問題都會影響公司的品牌和形象，對市場發展造成嚴重的負面影響。要不斷規範項目管理，確保安全生產，不斷提高工程質量，努力打造更多的優、名工程，樹立企業良好的品牌形象，贏得業主和各界朋友的信任，不斷提升企業在區域市場的影響力和滲透力。只有這樣，區域開發和管理才能更加紮實，從而為開拓更廣闊的市場提供良好的環境。