企業如何利用小紅書做推廣？

如今，入駐小紅書的品牌越來越多，利用小紅書做品牌和產品推廣的企業也越來越多。對於企業來說，明確品牌定位是不可缺少的，分析清楚壹個怎樣的品牌形象能夠讓消費者產生心理***鳴、激發消費欲望極其重要。崎霖科技結合多年小紅書運營經驗分享了小紅書建立品牌的方法，希望能引起壹些思考。1.小紅書營銷：心智占領說到小紅書內容營銷，九不得不提到新的產品和KOL的關系。雖然我們通過KOL博主的人設給產品提供了信任背書，但博主只是推開流量漣漪的點，最終讓目標人群到達目的地的，還是品牌、產品、包裝和賣點本身。所以，企業在傳播的時候，究竟傳播的是什麽？只有把信息的箭頭打磨得足夠尖銳，射中靶心時，才會牢牢定在箭靶上。那需要打磨什麽？打磨差異化、打磨價值主張、打磨產品賣點的唯壹。在小紅書筆記內容，我們除了第壹眼看到博主的樣子，還有就是產品的包裝。如果說美妝產品、古風、綠色、金色、口紅，妳會想起什麽品牌？如果說口紅、黑色、子彈頭、平價，妳會想起什麽品牌？第壹個品牌是花西子，也算是從小紅書內容營銷走出來的品牌。第二個品牌是MAC，口紅的包裝很像子彈頭，而且是黑色的。在這些包裝裏面，成功的品牌都在追求包裝的獨特性，希望放在琳瑯滿目的貨架上，或者小紅書筆記合集中，遠遠望去就知道這個產品是什麽品牌。而花西子和MAC的傳播，小紅書功不可沒。2.小紅書營銷：內容戰略既然談到品牌建立知名度，更多的是放眼三年以後的市場，內容營銷、內容沈澱是可以建立競爭的壁壘，也就是所謂的護城河。護城河；在古代，保護自己的城池，壹般的做法就是在城墻腳下挖壹條深深的河流，主要是增加對手在攻打城池的難度。放到小紅書內容營銷，品牌與品牌之間的競爭也是如此，上至品牌的目標人群，下至品牌包裝、賣點，通過筆記內容傳播，沈澱下來以後，基本上也是無孔不入。內容是可以帶來長尾效應，若幹年後，還有人搜索品牌或內容關鍵詞，依然能查到品牌的相關內容，小紅書除了在小紅書被搜索到，百度也是能抓取小紅書的筆記內容。3.小紅書營銷：矩陣打法自運營小紅書賬號矩陣，主要就是內容輸出要流程化，內容去哪裏收集，小紅書、抖音、微信公眾號、微博、知乎、百度等等，搜集比較幹貨的內容，然後二次加工，把這些流程做成手冊。小紅書個人號、企業號、員工號、引流號，四種賬號搭配使用。並不是說每個品牌壹開始馬上就布局100個賬號，肯定是小範圍測試，例如5個賬號拷貝同行或者同調性品牌，不同品類的優秀品牌，模仿他們的爆文。最快速的方法，就是在別人的基礎上發揮，改良之後成為自己的東西。閉門造車，苦思冥想，只會消耗掉許多的無效精力。4.圈層營銷，從博主得到反饋首先要接觸第壹批種子博主、KOL，然後收集這些博主的反饋，例如30個博主-100個博主，然後登記起來，不斷地收集，不斷改進，這樣才能雕塑出目標人群喜歡的產品。任何壹個做營銷的人，必須比用戶更懂自己，從產出內容獲得平臺反饋，可以知道什麽樣的內容，是用戶喜歡的。看贊藏評論，尤其是評論區，只要筆記評論不作假，即便作假，還是能感覺出來。小紅書建立品牌戰略的幻術、方法、思維還有很多值得企業思考的地方，對於企業而言，只有當思維、思想部分很清晰時，在做小紅書品牌戰略布局，才能集中火力，突破競爭僵局。