使用哪個索引？
如何分析這個指標？
& lt1 & gt；
核心指標:銷售額也可以叫結果指標(考核指標，因為用戶數可能不考核)。
分析方法:比較-拆分。
& lt2 & gt
三基分析:用戶數、平均購買金額、復購率。
每個指標代表壹個經營方向，也是達成銷售的壹個要素。
全面分析
1.1案例①銷售品類綜合分析
商品類別+銷售業績(金額、數量、價格)將第三季度銷售的商品按商品類別(襯衫、t恤等)進行分類匯總。).同時每個品類從銷售金額、銷售數量、單價三個指標統計。為了便於分析，在三個指標中加入了同期數據，以供參考。
核心指標:銷售金額、銷售數量、單價。
涉及維度:品類、渠道、月份交叉分析。
分析方法:主要看同比和環比。
1.2案例②銷售與退貨分析
此表是按品類(t恤、裙子、毛衣等)分類匯總後統計的銷售和退貨數據。)並按價格區間細分。
核心指標:退貨率在文章中其實用了三個指標:退貨率、銷量、利潤。
利用這三個指標，對商品進行分類，類似於用戶分析的RFM。每個維度從壹個角度衡量壹個商品的表現，比如退貨率衡量商品的質量，折扣率衡量毛利。
在壹次看壹個商品的情況下，用的是單壹維度，可以把壹些相關的維度組合起來。其實三個維度有些是相關的，比如銷量和折扣的角度，是壹對正向維度。平均折扣衡量盈利的程度。如果折扣高，正常情況下銷量占比應該高。
同時，有些維度需要在其他維度的基礎上進行分析，比如回報率。如果是個位數銷量的商品，退貨率高其實無關緊要。也就是說，三個維度之間是有輕重緩急的。
分析方法:
首先是確認標準:即正常情況下應該是什麽？如果有異常，需要分析。
二是同類比較:從商品的角度，取同壹維度的不同商品，進行對比分析。
2.1案例③備貨時間表(結合聚劃算活動，有活躍資金和不活躍資金)
指示器:維度-活動與否，類別
測量-庫存、庫存金額、庫存比例、銷售率、消化率
例如:
庫存2.8萬，金額654.38+0.7萬。按照目前的銷售情況，目前的庫存能支撐嗎？
2.2案例④新產品上市跟蹤表
指示器:維度-最後壹個新周期
測量:spu數量、庫存、消化率、計劃消化率、缺口(完成率)
新產品開發能力:主要是spu數，即開發新產品的數量。
分析基本遵循新周期:分析每個新周期的銷售情況，主要是與預期對比，當然也包括與同期(同比)對比，銷售進度是否正常。
單壹產品分析
商品的ABC分類法僅用於作業分析。壹個原因是spu太多了。還有壹個原因:只有店鋪在搞大型促銷活動，每個單品承載的流量和成交數據足夠大，ABC分級才更有意義。
指標有:dimension -spu型號，吊牌價格。
指標-訪客數量，支付轉換率，商品庫存
為什麽要用這三個指標？其實這才是核心。背後考慮的是流量和銷量保障。訪問量是流量保證，轉化率和庫存是銷量保證。
在這兩個維度中，商品分為三類:
A類商品:高庫存，高轉化率(轉化率>；2%)這類產品不僅賣得好，而且有庫存保證。但作為主打產品，也需要:訪客數量要保證在正常水平。為了進壹步保證參觀人數，可以嘗試提升視覺效果(不涉及調價)等手段。
B類商品:中等轉化率(0.65%-2%)，壹般商品。
C類貨:轉化率低，推薦位最低。核心是控制庫存風險，避免庫存積壓，可以打折。
消化率:壹個重要的指標，用來判斷這壹段是否會繼續成為主推的重要標誌。如果消化率接近計劃消化率，本段(如第2段、第5段等。)可以考慮暫時停止支付，以便節約成本，提高利潤。如果主營銷售轉化率低，就要考慮是否調整推廣渠道。
實際銷售價格:用於判斷這種主要支付的消費群體和定位。壹般來說，單價高的商品不適合用直通車等支付工具進行推廣(因為單價高的商品賣不出去)。
總UV、直通車占比、搜索流量占比:用於判斷本次主推廣的推廣效果。流量越多，當前的推廣策略和推廣渠道選擇就越正確，否則就要考慮更換推廣渠道或策略了。
梳理流量來源
作者把流量分為:流量來源——流量目的地。前者用於分析門店引流渠道的建設和roi。後者用於分析店鋪內的流量和留存。
指標:各渠道(平臺和平臺活動)的訪客流量數、付費、付費轉化率(復合指標)、訪客占比(復合指標)。
問題:流量進入平臺後的接入深度是多少？在這些情況下，用戶更喜歡深度訪問？(不跳出來)
為什麽用流量分析來確定主付費？因為我們通過對流量去向(產品頁面)的分析，了解每個產品對用戶的吸引力。
指標:維度-型號、範圍、類別、活動價格和庫存。
衡量:采購數量、庫存數量和采購比例。
該表需要包含基本數據，如型號、級別、類別、活動價格、庫存等。同時需要記錄和分析關鍵值“采購數量”。例如，如果表中的購買比例(=購買數量/庫存數量)高於100%，則可視為預熱性能良好的商品；如果低於100%，則可視為預熱性能極差；如果高於500%，可以判斷為非常火的商品。根據這種分類，可以為商品預熱策略的調整提供指導。
壹方面分析哪些產品更容易吸引用戶瀏覽購買。
另壹方面，通過對庫存的分析來保證主要產品不缺貨和超賣。
很少談及留住流失的用戶。其實就是用戶生命周期管理。
找出流失的用戶，並提供相應的折扣量。
預測利用率並估算成本
活動操作的幾個要素:
優惠券壹般分為無門檻和滿減兩類。
價格設定
跟蹤優惠券的領取和使用情況，判斷店鋪需要承擔的損失和能夠帶來的銷售業績。
指標:衡量——發券量、領券量、用券量、領券率(綜合指標)、利用率(綜合指標)。
維度——(即要分析的主體和他的屬性)面額&；檔位(優惠券本身)、展示位置、發放時間、類型。
第壹:明確每張優惠券的用途。第二:票面利率的核心指標，利用率。
操作:綜合“類型”和“面額&；文件級別、展覽地點、發放時間這四欄信息，可以幫助我們了解店鋪經營者對於優惠券的定位和運營手段。
以“無門檻50元”的優惠券為例，這是運營商在活動的最後幾個小時用來沖刺業績的，所以可以看出是在活動結束前三個小時才推出的。
預熱期間，可以提醒營業部增加券的發放數量。
根據領取率，可以評價優惠券的投放位置和投放時間是否正確有效。
如表4-18所示，“50元無門檻”優惠券放在兩個地方，分別是“首頁”和“活躍二級頁”，但“首頁”的接收率達到100%，而“活躍二級頁”的接收率只有43%，說明同樣的優惠券放在首頁效果更好。所以，如果下次還有類似的優惠券，可以建議經營者在虧損允許的範圍內，在“首頁”多放壹些優惠券。
活動開始後，妳需要跟蹤優惠券的使用情況和使用率。根據優惠券的使用率計算本次活動中優惠券造成的折扣，從而評估本次活動中優惠券的折扣是否在預算範圍內。
問題:如何根據優惠券的使用率計算折扣？roi有多合理？
指標:ROI計算方法:使用優惠券的銷售金額/折扣金額。
理性是壹個經驗值:15的roi是壹個閾值。
可以通過分析這個價格的凈利潤來評估，因為虧損的是推廣費。
業績達標率:經營業績考核常用的指標:達標率、滾動達標率、YTD%，
達標率:特定時期的銷售/銷售計劃，如次年3月，3月銷售/3月銷售計劃。
滾動達標率:年度滾動達標率= 1-3月銷售額/1-3月銷售目標×100%(加上之前的達標率，壹開始是達標，後來不達標)。
YTD %:YTD % = 65438+10-3月銷售額/全年銷售目標×100%。