波士頓矩陣可為企業決策提供哪些信息

波士頓矩陣（BCG Matrix）,又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等,是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創的壹種用來分析和規劃企業產品組合的方法.這種方法的核心在於,要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣,企業的生產才有意義.同時,如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,以保證企業收益,是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵.

波士頓矩陣需要身為企業靈魂人物的企業主、CEO及高管團隊具備相當水平的組織領導與管理能力,CEO必讀12篇聚集企業管理八大領域,快速提升CEO自身領導力籍此達到推動企業成長的目的.波士頓矩陣認為壹般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力.

市場引力包括企業銷售量（額）增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等.其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率,這是決定企業產品結構是否合理的外在因素.

企業實力包括市場占有率,技術、設備、資金利用能力等,其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素,它直接顯示出企業競爭實力.銷售增長率與市場占有率既相互影響,又互為條件：市場引力大,市場占有高,可以顯示產品發展的良好前景,企業也具備相應的適應能力,實力較強；如果僅有市場引力大,而沒有相應的高市場占有率,則說明企業尚無足夠實力,則該種產品也無法順利發展.相反,企業實力強,而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳.

通過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品類型,形成不同的產品發展前景：①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群（明星類產品）；②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）；③銷售增長率高、市場占有率低的產品群（問題類產品）；④銷售增長率低、市場占有率高的產品群（現金牛類產品）.

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