第壹步:尋找優秀的同行。
第二步:分析優秀同行的數據。
在國際站首頁的搜索欄輸入妳感興趣的關鍵詞。以瑜伽褲為例。點擊搜索後,將出現相關產品列表。圖23456有AD的logo,說明都是廣告位,暫時不考慮。
某商品擁有的店鋪,五年認證,星級5,平均分4.8428評價。這樣的數據很難不引起關註。
單看外觀是不夠的。現在我們來對比幾款商品,詳細分析壹下它們的店鋪數據。(最多可同時選擇20個項目進行比較)
我們可以從上述數據中提取產品指標、價格數據指標、門店間交易數據指標來分析情況,根據自己的需求選擇供應商。
數據收集和分析的方法有很多種,可以通過以上方式手工收集和對比,也可以用來提高效率,更快的定位合適的商品。下面具體說說如何更快更準確的找到同行,分析同行。
第壹步,找到優秀的同行。
我們可以在供應商列表中看到我們做過的行業類目下的單筆訂單的交易額和交易金額的數據——行業分析、店鋪評分、訪問量、總交易額和6個月內總交易額、高詢價商品等維度來尋找目標店鋪。
如果有目標店鋪,可以直接在搜索分析中輸入店鋪的家庭地址進行數據分析。如果看到適合自己店鋪的高詢價商品,還可以壹鍵找到貨源,把商品送過去。
第二步,分析優秀同行的數據。
在優秀同行的分析中,有三個非常關鍵的維度——產品、窗口、熱門產品,從中可以判斷出優秀同行的哪些產品賣得好,為什麽。
產品分析
以瑜伽打底褲瑜伽褲為例。進入單個或多個產品網站,點擊搜索,即可在國際站後臺獲得評論/評分數、價格、總交易額/總訂單數/總買家數等數據。
窗口分析
在櫥窗分析中搜索店鋪的首頁網站,可以在店鋪的Top Picks中看到該熱銷商品的評價數/評分、銷量和關鍵詞。通過分析這些維度的數據,可以推斷出為同行設置窗口的參考維度。但是櫥窗商品不壹定是銷量最高的,需要根據實際的銷售數據找到最暢銷的商品。
熱門產品分析
在熱門商品分析中,可以得到該店按銷量排序的商品列表,詳細研究最熱門的商品數據。
做數據收集和分析主要是為了業務增長,最終目的是將具體的分析結果實際運用到自己店鋪的經營場景中。從以上三個維度的分析可以導出Excel數據,找到供應商的貨源,壹鍵選擇或者壹鍵配送適合自己的產品。知己知彼,百戰不殆。