壹、競爭對手信息收集要求 1、競爭對手政策和價格 ·及時性:對於競爭對手的年度銷售政策和最新出臺的政策和價格變動，要求每個分公司業務人員在第壹時間將政策原件和價格或政策和價格調整的原件(或核心內容)反饋到分公司產品經理和總部信息管理人員，以保證反饋的快速性，從而才能保證總部決策的及時性。 ·準確性:對反饋的政策和價格信息，如果無法以原件的形式反饋，則其核心內容不能有任何偏差，否則會直接影響決策的準確性。 ·連續性:主要指對競爭對手政策和價格變動的渠道和終端跟進，這樣壹方面可以判斷競爭對手動態的真實意圖，另壹方面也可以給總部的決策進行反饋。 2、競爭對手產品和促銷 ·規範性:POP或單張，要求每份POP或單張上都要註明產品的掛牌價、成交價、上市時間、收集時間和商場名。報表的填寫要按照固定的格式和要求填寫規範，同時按照規定的時間反饋回總部。 ·連續性:新品跟蹤和促銷信息的跟進要求連續性，這樣才能對競爭對手的行為有壹個較為準確、完整的認識。 ·準確性:對於所有的信息都要求準確無誤。 二、信息收集途徑 分公司業務人員可以從很多途徑收集信息，但主要可以從以下四方面收集: 收集途徑之壹壹—經銷商 壹般而言，經銷商是競品信息的主要收集途徑。分公司業務人員要通過下列方式收集經銷商經銷的競品信息:壹是分公司業務人員與經銷商建立良好的客情關系，在與客戶的日常溝通中，通過技巧性的詢問方式(例如詢問其最近的資金周轉情況等)來發現競品的信息;二是通過終端競品的反常表現或競品導購員發現這些信息;然後設法從經銷商那兒獲得信息。
上一篇:雲南省集體礦山企業、私營礦山企業和個體采礦管理條例下一篇:北京積分落戶單位怎麽關聯？