2.所以，首先要做的就是有機會見面。這個機會是我們在尋找的，或者說是我們將要創造的。或尋找或創造，都取決於妳目前擁有的資源。所謂資源，無非就是人脈、環境、經驗等等。如果妳人脈廣，可以從人脈入手；如果妳熟悉壹個環境的人文風格，可以從這個環境入手；如果妳在某個領域有豐富的經驗和影響力，可以從這個領域入手；也就是說，把自己放回最能讓妳和別人交流的環境中，讓妳和對話者有相同的語言，這有助於妳提高拜訪的信心。如果妳想在壹個更容易達成交易的圈子裏進行壹些有效的拜訪，但是妳又確實不熟悉這個圈子裏的社會文化，那麽妳就需要壹根拐杖來支撐妳在這個圈子裏見人說話。這根拐杖是熟悉這個圈子的介紹人；
3.有效的拜訪在營銷的各個方面都是有用的。在任何營地參觀活動時，妳首先是壹個傾聽者。在談話過程中，壹定要充分展示出被訪談者的自信，讓他感覺到被重視，是談話的主賓，而不是壹味地表現業務員自身的職業素養，這樣拜訪才能成為朋友之間的談話；
4.註意每個問題的細節，記錄下來，盡可能讓對方提出疑問。妳不需要急著反駁，而是真誠、細心地向對方承諾，妳可以幫他了解清楚，之後再告訴他真實的結論，這樣對方才願意和妳交換聯系方式；
5.如果是帶著問題的拜訪，再次拜訪的時候壹定要把問題的結論帶回給受訪者，這樣才能獲得更深入的交談機會。
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