盡管線上線下業績增長放緩，但三只松鼠還有其他野心，要建立壹個完整的數字化供應鏈。“與傳統的toB端零食企業相比，我們更像是壹個供應鏈企業，這是商業模式上的本質區別。”印相說。
利潤同比增速放緩
三只松鼠是中國休閑食品領域最快的企業，從創業到營收突破100億元。截至報告期末，公司零食銷售額超過350億元，服務客戶超過654.38+0.4億人。目前，三只松鼠已經構建了以堅果、幹果、烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產品體系，精選來自5大洲20個國家的原料，為消費者提供超600種美味產品。通過以天貓、JD.COM、唯品會為代表的線上平臺，以美食匯、聯盟店為代表的線下渠道，以及零售通、松鼠智慧供等ToB分銷渠道，三只松鼠構建了全渠道銷售模式。
今年6-6月65438，三只松鼠全渠道銷售收入突破52億元，榮登Tik Tok 618品牌直播榜“第壹美食品牌”。其中，第三方電商平臺營業收入44.4億元，占營業收入的84.54%；自營APP的營業收入為0.25億元，占營業收入的0.48%。新增線下餐廳38家，期末合計65，438+039家，實現營業收入365，438+0億元，占營業收入的5.90%；聯盟新開小店209家，期末共有478家，實現營業收入6543.8+570億元，占營業收入的2.99%。
但受疫情影響，三只松鼠線上線下業務利潤增速同比放緩。半年報顯示，報告期內，三只松鼠線上平臺流量進壹步分散，多流量入口導致主流電商渠道流量下降，線上銷售增速放緩。公司借助數字技術，通過直播、短視頻等新興工具拓展電商引流入口，既保證了銷售增長，又增加了獲客成本。受疫情影響，線下門店整體客流下降，公司放緩新店開業進度。因此，報告期內新店對營收和利潤的拉動作用未能達到預期。此外，疫情下，公司業務受流量因素影響，銷售費用和固定費用攤銷增加，對利潤也有壹定影響。
“疫情期間，我們向武漢捐贈了壹批物品，價值四五百萬元。即使我們和快遞公司，全國主流的物流公司有合作，也沒辦法找到車，找不到送貨的人。最後只能包火車皮，物流成本很高。”印相說。
全力打造完整的數字化供應鏈
半年報顯示，目前三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數已突破4000萬，成為天貓第壹個粉絲超過4000萬的品牌。三只松鼠JD.COM旗艦店和三只松鼠JD.COM旗艦店粉絲總數超過41萬，位列JD.COM品牌粉絲榜第壹。公司表示，龐大的粉絲數量為三只松鼠開展深度用戶運營提供了有力的抓手，成為公司持續發展的動力之壹。
疫情期間，三只松鼠開啟了“三新”直播和直發項目，積極擁抱新賽道直播，迎接行業新趨勢。公司與Viya等各大平臺知名主播合作，開展直播50余場，實現銷售額近2億元，其中，Viya直播金額達3953.7萬元。
在直播之外，三只松鼠借助成熟的供應鏈優勢和專業的運營團隊，以“小鹿藍”、“鐵公雞”、“養個毛孩子”、“快樂小鳥”四個子品牌的成立為契機，切入速食、嬰兒食品、寵物食品和定制結婚禮物業務，不斷探索觸達家庭消費的新場景，進壹步提升了公司的整體實力。
半年報顯示，盧曉藍藍於2020年6月19日正式上線，上線第22天排名天貓寶貝零食行業第壹。目前，盧曉藍藍已加入天貓親子寶貝夢工廠項目，加入天貓超級品牌新秀，當選超級隊長。三只松鼠表示，四大新品牌將是公司現有優勢和資源在新領域的轉化和賦能，借助互聯網再造三只松鼠的創業歷史，讓新品牌、新業務產生集群效應，為三只松鼠的可持續發展獲得動力。
張倩還介紹，公司精心打造的松鼠小鎮預計今年9月正式開業，會員制小鎮將滿足業主的各種消費需求。
“我們鎮規劃了壹條松鼠歡樂街，會有吃、住、玩等多種業態。同時，松鼠小鎮還是壹個智慧會員制小鎮，業主可以體驗無感支付和壹碼遊。另外，小鎮也是5G小鎮，有5G基站。未來，三只松鼠將實現七大，大數據、大R&D、大聯盟、大物流、大貿易、大零售、大金融。壹般來說，他們會基於自己的品牌資源和信用優勢，建立壹個完整的數字化供應鏈。”張倩說。
(編輯喬川川)