1，公司簡介
我公司是壹家以信息服務為主的服務型企業。公司致力於為校園搭建網上交易平臺，利用網絡信息傳遞的便利性，結合校園交易活動即時、地域範圍窄的特點，為校園商務活動提供壹個信息交流便捷、內容體系全面的網上交易平臺，拉近虛擬網絡與學生的距離，突破網上服務只能提供虛擬服務的局限。讓同學們體驗到網絡生活帶來的物理便利:以此作為公司運營的基礎，樹立公司的良好形象，科學合理地運營公司的項目，立足長遠發展。
2.公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和先導。前期從小處入手，深入挖掘燕山大學市場，積累經驗教訓，立足長遠發展，根據未來發展形勢，將這壹平臺推廣到秦皇島各大高校，最終推廣到全國每壹所高校。
3、項目實施情況總結
學生免費交易平臺；出售二手書籍；超市網購；簽約培訓機構招生；承包旅行社組團；商家在網上開店；出售的常用產品；廣告業務。
4.籌集資金的方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭輝)籌集，公司其他成員的股份也允許由中小企業籌集。
二、行業特征描述
1，開發背景
當當:1999 11 10月正式開業。自成立以來，當當網壹直保持著較高的增長率，年增長率超過100%。2007年圖書銷售額超過6億元，每月約有2000萬人在當當網上瀏覽各類信息。它通過在網上賣書獲得了良好的聲譽，並逐漸將銷售範圍擴大到各種流行商品。消費者輕點鼠標，精品就在眼前——送貨公司、當面收款的商業模式吸引了全球3756萬顧客在當當網上購買心儀的商品。賣自己的書，為其他商品提供交易平臺，從而獲利。
大學生壹個非常成功的例子就是江西農業大學學生吳自發創辦的大學生168服務網。網站成立於2004年，到2006年1月，營業額達到了百萬元。本網站提供網上訂購、網上超市和網上二手書店服務。起初，它的業務範圍只在壹所學校。後來逐漸將業務拓展到周邊大學校園，采用網上訂購、貨到付款的交易方式，極大地方便了學生的日常生活，在學生中贏得了良好的口碑。值得學習。
綜上所述，網絡交易平臺完美展現商品分類、智能查詢、購物導航、輕松購物方式，配合各網站特色服務，吸引訪客和商家，讓網站經營者獲得豐厚回報。
2.自我發展優勢
隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強、信息交流便捷成為21世紀的又壹個市場。互聯網雖然發展的相當廣泛，但是在學生市場上還沒有真正打開。學生市場和互聯網還有很大的距離。根據我們對身邊學生的觀察，學生使用互聯網的方式主要有以下幾種:學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表演講等。可見這些都是比較虛擬的服務，給學生帶來的實質內容並不多。3項目運作的關鍵。
1)，關註學生需求的現實，讓服務更加專業全面。
不同的服務根據學生的需求特點采取不同的管理模式。比如二手書服務，我們把所有可能在我們網上書店購買的書都收集起來，學生點點鼠標就能搜索到。之後，他們可以通過簡單的購物流程，在宿舍低價收到自己想要的書，不用花高價買新書，不用四處找貸款或者花錢抄低質量的書。這樣，服務到位就會賺到好的口碑和利潤。
2)把網絡帶給學生，惠及他們的切身利益，打造我們自己的特色。
目前學生接觸的網絡還不夠全面，不夠透徹。比如百度涉及信息檢索，觸及不到日常生活，所以不夠全面。淘寶提供的網購雖然有實體的味道，但只是實體的壹部分，不夠徹底。因為我們創辦的網站有面向特定學生群體的要求，內容又是學生特別關註和參與的，所以能真正把網絡帶給學生，惠及他們的切身利益，創造出我們最有特色的壹面。
3)合理建設服務項目，維持生存和發展。
在我們運營的項目中，網上購物、網上訂購、網上購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生人氣和商家信任的重要策略，是網站生存發展的先決條件；除了自由交易平臺，其他六項服務都有盈利空間，可以說是容納了校園交易的主要盈利渠道，達到了團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特點，結合校園生活特點，進行科學合理的規劃和精心設計，打造壹個功能強大、服務周到、適應學校實際情況的獨具特色的本地化網站。
總之，要以符合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是獲得壹個曇花壹現的宣傳。
第三，項目分析和營銷策略的實施
1，學生自由交易平臺
我們開辟壹個自由交易的平臺，免費為學生投放廣告。學生只要在相應的分類信息中發布廣告，就會很容易被消費者瀏覽或者被搜索引擎找到。利用這項服務提高網站的知名度。
2.超市網上購物
1)，市場分析
燕山大學地域遼闊，宿舍區分布廣泛。宿舍區大多遠離超市，給學生購物帶來極大不便。網購——送貨上門和網購正好迎合了學生的需求。此外，超市之間的競爭也很激烈。我們知道學校周邊超市的商品價格比其他地方低，這是激烈競爭的結果。可想而知，他們渴望贏得學生市場，我們為他們提供的網購服務是他們競爭的有力籌碼。只要我們提出的服務成本比他們依靠降價競爭更劃算，他們就會非常願意和我們合作。
2)、營銷策略
為了吸引校園內外的超市，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售的策略，超市是否根據自身情況選擇訂單服務。
在網站上給他們提供空間，讓他們在網站上開店展示自己的商品。學生在尋找商品時，直接打開某超市的頁面購買，或者使用站內搜索引擎搜索想要的商品。經過智能處理後，網站會列出所有結果(包括價格、超市、型號等商品信息)供選擇，然後在線下單。超市看到訂單後會及時組織人送貨上門，各超市可以根據自身情況設置消費限額，提供送貨上門和配送時間。
3)、財務分析
根據我們對西校區利聯超市的調查，日均營業額在5000元左右，預計網站上每個超市的銷售額為500元。根據周邊超市數量統計，我們把合作目標定為四家。
月利潤=(日營業額×服務提成×月天數+月頁面展示費)×合作超市數量
四、互聯網前景分析
互聯網創業趨勢:充分利用線上網絡和線下實體的優勢。
現在互聯網創業，純線上服務也可能成功，比如facebook，Google，twITter等。，但這是五年壹遇的偉大創新，基於信息和人的基本網絡服務。對於大多數企業家來說，這樣的機會很少。如果妳也想創業互聯網，不妨考慮如何充分利用互聯網和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合，爆發新的能量。
互聯網項目計劃2第壹部分:市場背景分析
進行市場調查。考察過去幾年的市場規模、用戶群體規模、行業增長率以及未來幾年的行業發展趨勢。
分析目標用戶群。目標用戶的規模和分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群體的分析可以預測未來產品的用戶數量和收益。分析表如下:
第二部分:競爭對手分析。
還要對競品做詳細的分析，包括潛在競爭對手的情況，競爭對手的商業模式，目標用戶，發展等。
商業模式
壹般來說，某壹類產品分為幾個商業模式。商業模式不同決定了產品策略和運營思路，目標用戶群體也不同。比如龍貓君要開面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式。如果是直接模式，他要決定是自己烤面包還是加工成品面包。這些是商業模式。
目標用戶群
不同的商業模式決定了產品策略和運營思路。如果龍貓決定開直營模式的面包店，就要決定是做面包還是做面包蛋糕餅幹。每條路決定面對不同的用戶群，不同的用戶群需要不同的運營策略，比如積分營銷，滿減或者禮貌早餐。
發展情況
所以對競爭對手的分析要從這三個方面(商業模式、目標用戶群、發展)來考慮。在分析了競爭對手的商業模式和目標用戶群之後，還要評估他的發展情況，比如產品的用戶數量和活躍度。
第三部分:產品可行性分析。
壹般來說，可行性分析報告分為商務和技術兩個層次。壹般來說是這樣的，但是既然商務部分已經分析透徹，那麽可行性分析就只能涉及技術內容了。沒關系，看個人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中加入商業和技術部分。
業務部分的分析很好寫，因為有了前面的市場背景分析和競爭對手分析，這裏只需要做壹個全面的分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規模進壹步提升，增速喜人，競爭對手發展趨勢良好。為了完成我公司XXXXX的戰略目標，我們必須實施或開發該產品。(可以按龍貓君的模板集，也可以自己分析，隨便妳。)
技術部分的分析比較專業。用專業術語來說，這部分需要描述產品功能視圖、產品業務流程圖、網絡拓撲圖(都是專業術語)。
功能視圖
技術方案很重要，關系到產品能否落地。龍貓總覺得做技術的同學很辛苦，總是很努力。其實是寶寶心裏苦，寶寶不說。所以我們應該善待我們的技術人員。
當然，老板們不關心這些技術細節，他們只關心妳有沒有做過這些技術分析，妳的結論是什麽。最後，妳的結論壹定要明確:妳能行！
第四部分:實施計劃
最終確定項目的實施細節，如項目時間表和項目團隊。
項目進度表告訴老板們第壹步做什麽，第二步做什麽，每壹步的實施時間，內容，負責人。
工程計劃
團隊組成
項目組的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求目標。產品經理擁有絕對的權利，下設UI、開發、運營、營銷四個組。但實際情況沒有那麽美好，壹般只有兩個團隊開發運營，這就很好了。
第五部分:投資與收益分析。
項目投資情況
描述實現項目預期目標所需投入的金額和資源。例如，開發壹個互聯網產品。應詳細計算產品各部分的開發成本，並匯總總投資額。
項目效益分析
分析未來三年每年的市場規模、用戶群體、市場規模增長率。在此基礎上，估算產品的市場滲透率，從而計算出產品的年用戶量。根據分析的每用戶收入，可以分析項目的年直接收入。
除了直接收入，還有合作收益分成、廣告費、刺激其他業務等間接收入。
互聯網項目計劃3網站戰略
營銷策略貫穿網站建設過程。China-me的網站策略模式是:專業網站+社區網站，每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站的互動性和便捷性；
電子郵件促銷
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方式之壹。分為:廣告郵件，電子雜誌。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第壹關註；後者通過用戶權限獲得定期、有針對性的宣傳效果，具有事半功倍的效果；
搜索引擎註釋
統計顯示，超過50%的自發訪問來自搜索引擎；有效填充搜索引擎是註意力提升的必要手段之壹；標註搜索引擎不僅要註意措辭選擇這個好的引擎，還要註意定期跟蹤標註效果，進行合理的修正或補充；
信息平臺發布
將China-me現有的商業、商品信息直接登錄各大信息發布平臺，不僅可以提高燈謎的品牌知名度，還可以直接找到商機或傳統商業客戶和合作機會；在網站推廣過程中發揮註意力營銷和實際營銷兩種作用；
廣告策略
廣告是註意力營銷和推廣的有力手段，包括線上廣告和線下廣告。網絡廣告包括付費廣告、交換廣告、友情連接等方式。離線廣告就不重復了。
離線促銷方法
線下推廣的方式多種多樣，包括:確定網站CI形象、宣傳logo、口碑傳播、參與公益活動、贊助活動、發放小禮品和傳單、進行小規模市場調研、與相關單位和機構合作等。
郭艷·柳蔭方法
訪問大量同類網站或熱門網絡平臺，發布消息、論壇信息(可通過技術手段實現)。內容主要包括:介紹本網站或發布本網站的壹些精品內容，吸引粉絲訪問；
互聯網項目計劃4 1。商業目的
壹份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的概括性描述性語言來闡述這份商業計劃書的發展方向和主要內容，其中要特別突出吸引人的鮮明個性、清晰的思路和目標以及創業者自身的優勢，讓投資者在最短的時間內全面了解整個商業計劃書，掌控資金投入的方向和節奏，必要時提供最有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投入，對於初創期的創業者來說無異於黑暗中的壹盞明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受創投專家的建議也會讓創業者受益匪淺。
2.創業公司介紹
創業者在建立初步印象後，要進壹步說明自己公司的背景和現狀，清晰地展示公司的整體戰略目標，指出做壹家商業盈利公司的最終目標，讓投資人充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這是創業者“圈錢”的必經之路，需要真誠的態度。只有投資人充分信任自己，壹切合作才能真正展開。試想壹下，如果妳不信任對方，誰會給妳幾十萬、幾百萬甚至上千萬的錢花呢？開放是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是商業計劃書的具體載體，是投資最終能否獲得回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該是市場導向的，而不是純粹的技術導向的，因為有市場機會的創意才是最有價值的，才能滿足目標市場的要求。創業者要盡可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術的領先地位，是否適應現有的消費水平；準確合理地判斷技術前景；所有權狀況等。對此，創業者要有充分信任創投公司的態度，不要過於擔心自己的技術專利被創投公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有嚴格的職業道德。在談合作之前，他們會和創業者簽訂保密協議，用法律手段保護他們的利益。
4.市場分析
市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前要對市場進行嚴謹科學的調查分析，在商業計劃書中詳細闡述市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式以及目標領域營銷策略的可行性，並對市場份額和市場趨勢進行合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多種專業的市場分析渠道，委托不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，盡可能多的綜合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。安全。市場機會是最吸引風險投資家的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。
5.競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，企業家必須對市場競爭和各自的優勢有清醒的認識，透徹的分析，部署清晰的競爭策略。
6.操作和實施
管理和執行包括兩個方面，壹是管理策略，二是銷售模式。對於經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。對於銷售方式，創業者要制定明確的銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵和有效的推廣策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資人非常重視管理能力。可以說，沒有好的管理，成功是不可能的。管理能力在商業計劃中體現在以下兩個方面:
(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業嗅覺；
(2)周密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
如果選擇互聯網創業目標，當然需要有非常明確的發展目標和發展規劃，以及這個過程中有哪些值得註意的地方等明確的書面計劃。那麽如何撰寫互聯網創業計劃書呢？
這裏有壹個大致的框架，可以起到壹定的參考作用:第壹，壹般來說，無論如何經營任何壹個實體的業務，大部分都是需要產品的，當然互聯網商業計劃書也要對其經營的這些產品有壹個比較詳細的描述，明確其產品定位以及與同行比較後的優劣勢，從而不斷完善，發揮壹方面的優勢；第二，準確分析市場，主要包括消費者需求和消費習慣；第三，分析競爭，介紹經營這項業務過程中的主要競爭壓力，了解競爭對手，做出適當調整，應對更強的競爭；四是全面介紹和分析這個創業項目的意義及其必要性包括哪些方面；第五個方面是分析這個項目的市場，制定初步的和長遠的發展目標和計劃。
除了這些，還需要在商業計劃書中對這個項目的風險做詳細的分析，對商業過程中的每壹步都做詳細的規劃。其實現在網絡上有很多相關案例，可以作為策劃的參考。當然，由專業人士來制定這份商業計劃書是最明智的選擇，這樣才能更準確的知道這個項目是否值得投資。
互聯網工程計劃五信息網絡進入了壹個新時代。隨著人民生活水平的提高，將需要更加細致優化的全方位服務。網絡將成為我們生活中不可或缺的壹部分，網絡平臺將為我們提供更加全面、可信、便捷、多樣的信息。隨著技術的進步和社會的發展，網絡將不再是壹個虛幻的世界，真正的實體也將在網絡上實現。
(壹)業務分析
1 80%的商家在無收益或收益相對較少的前提下，對在線包裝信息服務的推廣感興趣；
2.20%的商家不相信網絡本身，所以對網絡包裝信息服務的推廣不是很感興趣；
還有壹部分商家因為品牌公司的網絡服務支持，不需要，這是極少數商家。
消費者分析
1，大學生:現代大學生消費盲目，知道怎麽花錢卻不知道怎麽花，而我們網站要做的就是讓他們明白，放心。同時，現代大學生的信息是非常封閉的。由於學校條件的限制，缺乏獲取信息的設備。互聯網是他們獲取信息最快的工具，我們的網站提供了最全面的信息供大學生閱讀和參考。
2.工作人員:現在的工作人員每天都很忙很累，很少有時間和精力去逛街。我們為他們提供了壹個選擇、消費和節省時間的平臺。他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡和需要的各種物品，何樂而不為呢？並且還可以了解最新店鋪、店面的促銷信息，在最短的時間內進行最合理的消費。
3、老人:老人行動不太方便，在這個平臺上會感受到實實在在的方便。有可能他們對互聯網不了解，不相信，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡建立信心。這是21世紀我們年輕人的責任，讓他們享受生活，享受信息時代的便利。
4.其他人:雖然已經步入社會的人有各種渠道獲取信息，但是信息鋪天蓋地，真假難辨，我們的網站應該讓信息真實，為他們提供便利，讓他們信任。
(3)投資預算
1服務器年租金2萬元。
兩臺臺式電腦* * * 1，000元。
3前期宣傳費用65，438+0，000元。
壹臺數碼相機要5000元。
壹臺數碼相機要5000元。
其他費用:5000元
* * *投入資本5.5萬元。
(4)利益來源
1對店鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取壹定的服務費；
與商家合作，如果客戶通過互聯網下單，按照壹定傭金分紅；範的商業計劃是基於10%的網絡年銷售額提成。
第二，按照網上銷售每件的1%傭金，
兩個方案選壹個；
3.隨著網絡的發展，廣告是要收取壹定費用的；
(五)擴張計劃
1會讓新洲成為壹個很好的典範。
2.逐漸把忻州作為壹個樣板傳播到其他城市。
網絡成熟後，會有更好的項目加入。
㈥結束語
本方案寫得比較詳細，但由於個人思想的限制，可能會有壹些不盡如人意和不完善的地方，以後會補充完善。
國內可能有很多類似的網站，有成功的，也有失敗的。總的來說，這類網站前途光明，但還不夠成熟。既然有個人或者企業在做這個項目，說明在中國有很大的市場。哪裏有市場，哪裏就有競爭，哪裏就有挑戰。有挑戰也會有機遇。機會不是等待，而是創造。我們的網站有自己的特色，需要我們團隊的凝聚力，需要我們團隊的拼搏精神，需要我們合作夥伴的大力幫助，需要社會各界人士的大力支持，需要消費者和客戶對我們事業的最大信任。只有把所有這些結合起來，我們才能最終取得成功。
我們有信心成為中國最強大、最可靠、最廣泛的包裝信息服務宣傳網，為全國人民服務。願我們* * *享受* * *的勝利。